Inside Sales Account Executive
Cosa ti devi aspettare da noi?
- Una quota variabile importante
- Training e coaching su metodologie Inbound e vendita consulenziale
- Partecipazioni ad eventi di team ed eventi relazionali
- Creiamo un percorso di carriera personalizzato
- Crediamo nell’onestà, nell’integrità morale e nella fiducia reciproca
- Da noi riceverai sempre suggerimenti sinceri
- Vogliamo che le persone siano responsabili del proprio lavoro e felici personalmente e professionalmente
- Apprezziamo le persone curiose a cui piace studiare e aggiornarsi
- Non vogliamo yes man, ma persone in grado di dare il loro contributo in termini di idee, soluzioni e feedback
- Crediamo in una cultura di crescita aziendale sostenibile per ridurre l’incertezza sul futuro
- Vogliamo essere un esempio a livello relazionale, per questo il nostro stile di comunicazione è civile, rispettoso ed empatico
- Per noi il risultato finale è più importante del successo del singolo
Descrizione della posizione
Sales Cafe è alla ricerca di un Inside Sales Account Executive (o Inbound Growth Specialist, come lo chiamiamo in Sales Cafe) che si unisca al nostro Sales Team. Gli Inside Sales Account Executive sono responsabili per la vendita di soluzioni di Inbound Marketing & Sales, Account-based Marketing & Sales, Sales Training, Sales Coaching e Sales Enablement sia al telefono che attraverso incontri con i potenziali clienti.
Quali requisiti devi avere?
- Esperienza di vendita di almeno 2 anni
- Approccio consulenziale alla vendita e capacità di chiudere una trattativa
- Gestione attenta di forecast e pipeline
- Focus sugli obiettivi e convinzione che ciò che fai ogni giorno, settimana e mese ti aiuta a raggiungerli
Quali caratteristiche cerchiamo?
- Commitment to Win. Hai un impulso costante che ti spinge a raggiungere obiettivi personali e professionali?
- Intellectual Curiosity. Hai un desiderio innato di imparare, capire nuovi concetti e metodi, porre e porti domande?
- Critical Thinking. Sai trovare e sintetizzare informazioni, analizzare velocemente il contesto con un approccio logico e dare suggerimenti utili?
- Coachability. Sai riconoscere i tuoi punti di forza e di debolezza e sai accettare i feedback delle persone che ti circondano? Sei in grado di analizzarti autonomamente e trasformare questa analisi in azioni concrete?
- Strong Communication Skills. Adori parlare con le persone e sai comunicare in modo efficace con potenziali clienti motivati a seguire un percorso di cambiamento?
Cosa ti serve per avere successo in questo ruolo?
- Generare nuove opportunità e chiuderle, seguendo la metodologia Inbound Sales
- Diventare un esperto di metodologie Inbound e processi di vendita
- Gestire lead Inbound qualificate
- Costruire relazioni con i prospect e con le persone di Sales Cafe per accrescere il fatturato
- Collaborare con il marketing per implementare nuove strategie di vendita
- Condividere con noi le tue idee e le tue strategie per far evolvere e progredire cultura, valori e vision di Sales Cafe
La nostra cultura
Ogni giorno adottiamo comportamenti fondati sul nostro codice culturale.
E tu credi nella nostra filosofia?
Ci impegniamo a promuovere una comunità felice in cui tutti si sentano benvenuti, visti e ascoltati per quello che sono.
Lavoriamo in piccoli team per dare alle persone l'autonomia e la voce di cui hanno bisogno per essere ascoltate.
Ogni persona condivide le stesse informazioni ed è libera di generare idee. Tutti pensiamo da leader-fondatori, così possiamo vivere i problemi delle persone come se fossero i nostri.
Crediamo che la condivisione di una visione e di valori comuni siano fondamentali per lavorare bene insieme. Prima che le competenze, è importante essere dalla stessa parte.
Vogliamo rendere le persone autonome e responsabili, ci impegniamo a creare uno spazio accogliente e disponibile, in cui ognuno possa crescere ed esprimersi al meglio. Diamo feedback diretti e puntuali per apprendere velocemente.
Ci mettiamo in gioco e ci impegniamo con grande serietà senza però prenderci troppo sul serio. Il nostro è un clima disteso, piacevole e genuino, un clima che ci aiuta ad essere sempre concentrati sul nostro lavoro.
Benefit
Non negoziamo sul tuo stipendio perché crediamo che sia più appagante poter essere pagati quanto si pensa di valere.
Crediamo che ognuno debba disegnare il proprio percorso di crescita sulla base del talento personale. Ogni 3 mesi avrai un incontro one to one per valutare il livello di benessere, l'allineamento alla vision, le competenze hard e soft e il livello retributivo.
Che tu preferisca lavorare in ufficio o da un coworking in una città da scoprire o dal tuo terrazzo vista mare, con Sales Cafe puoi farlo. Non sono le regole a guidarti, ma il senso di appartenenza e di responsabilità verso gli altri.
Con noi hai l’opportunità di organizzare la tua giornata in modo da poter conciliare il lavoro con il tempo da dedicare alle relazioni con amici, famiglia e persone care.
Un nuovo laptop e un nuovo smartphone per iniziare la tua nuova esperienza di vita professionale con noi. Ti serve qualcosa in più? Confrontiamoci.
Chiudiamo l'ufficio una settimana a dicembre e una ad agosto e incoraggiamo tutti a prendersi regolarmente delle ferie per rilassarsi.
Quando arriva il momento di accogliere un nuovo membro della famiglia, offriamo un congedo parentale completamente retribuito.
Teniamo al tuo stato psico-fisico e desideriamo dedicarti un budget per il tuo benessere mentale, spirituale e fisico.
Ogni anno avrai la possibilità di accedere a corsi, risorse e certificazioni utili per la tua crescita personale e professionale. Avrai un budget variabile in base al ruolo e alla seniority.
Sales Cafe è l’azienda che fa per te?
Prima di candidarti, verifica le caratteristiche delle persone che amano lavorare in Sales Cafe
Candidati se
Sei guidata da una visione comune
Agisci per senso di responsabilità
Sei un leader creativo ed empatico
Fai leva sulla collaborazione
Ti piace crescere e migliorare
Abbracci il cambiamento e l'apprendimento continuo
Usi il tuo talento per aiutare gli altri
Vuoi un mondo più etico e sostenibile
Sei autonoma
Vuoi lavorare in smartworking, anche full-remote
Ami la tecnologia e i dati
Lavori bene con processi snelli
Vivi il lavoro come un divertimento
Contribuisci con le tue idee alla crescita del team
Sei allergico alle riunioni inutili
Non candidarti se
Sei guidata solo dagli obiettivi
Agisci se hai compiti definiti da altri
Sei un leader autoritario
Fai leva su te stesso e le tue capacità
Ti piace trovare dove sta la ragione e averla
Preferisci la zona di comfort
Usi il tuo talento per raggiungere i tuoi obiettivi
Ti va bene il mondo in cui vivi ora
Preferisci essere guidata
Vuoi lavorare sempre in presenza
Sei lontano dalla tecnologia e dai dati
Lavori bene con processi totalmente strutturati
Vivi il lavoro come una coercizione
Usi le tue idee per raggiungere il tuo scopo
Adori passare il tuo tempo in riunione
Sei la persona che stiamo cercando?
Se credi nella nostra cultura e Sales Cafe è l'azienda che fa per te, compila il form e inviaci la tua candidatura.
Sales Cafe è un'azienda che offre pari opportunità. Tutti i candidati vengono presi in considerazione senza tener conto di razza, colore, religione, origine nazionale, età, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, stato civile, ascendenza, disabilità fisica o mentale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
La compilazione del modulo è del tutto volontaria. Tutte le informazioni fornite saranno registrate e conservate in un file riservato.